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想做好荊州銷售,須了解當(dāng)?shù)匮趸F紅客戶特點(diǎn)

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-02-11   

  對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說,要想搞好荊州的氧化鐵紅銷售工作,就必須加強(qiáng)對(duì)該地區(qū)潛在客戶的了解;實(shí)踐證明,對(duì)客戶了解越多,對(duì)開展銷售工作就越有利。

  業(yè)務(wù)員與客戶溝通,應(yīng)該做好溝通預(yù)案;要想做好預(yù)案,必須對(duì)該客戶有比較詳細(xì)的了解;可以說對(duì)客戶了解越細(xì)致,對(duì)制定銷售預(yù)案幫助越大。

  常言道:知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;與氧化鐵紅客戶建立合作關(guān)系,不了解客戶是不行的;了解客戶以后,可以決定是否值得與該客戶合作;如果值得合作,就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解,并根據(jù)實(shí)際情況制定有效溝通策略,提升合作的概率。

  荊州市位于湖北省中南部,是中南地區(qū)重要的工業(yè)基地和輕紡織基地。

  2013年,荊州市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1334.93億元。其中,第一產(chǎn)業(yè)完成增加值319.09億元;第二產(chǎn)業(yè)完成增加值596.2億元;第三產(chǎn)業(yè)完成增加值419.64億元,增長(zhǎng)10.2%。

  2013年,荊州市資質(zhì)以內(nèi)建筑企業(yè)203家,新開工房屋建筑施工面積656.7萬平方米,招投標(biāo)承包面積991.6萬平方米,房屋建筑施工面積1495.3萬平方米。

  資料顯示,常溫狀態(tài)下的氧化鐵紅是一種三方晶系粉末,沒有毒性,其外觀為橙紅至紫紅色;不溶于水,溶于鹽酸、硫酸,微溶于硝酸和酵類。細(xì)度在0.4至20微米之間,熔點(diǎn)1565(分解)。

  氧化鐵紅在灼燒過程中會(huì)放出氧氣,能被氫和—氧化碳還原成鐵。具有優(yōu)異的耐光、耐高溫、耐酸、耐堿、防銹性。分散性好,著色力和遮蓋力很強(qiáng),無油滲性和水滲性??諝庵懈呷菰S濃度為5mg/m3。

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,盛隆化工公司始終重視產(chǎn)品量,這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在氧化鐵紅產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力,一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性,另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才,完善企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè),以便于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就,在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性,又要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂了陣腳。


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