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　　銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規(guī)劃，好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應該先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價值，這樣會在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念：他們的產(chǎn)品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產(chǎn)品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優(yōu)惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達成合作意向。

　　寧?？h位于浙江省東部、寧波市南部沿海，2017年全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值542.20億元，人均生產(chǎn)總值85895元。2018年全國工業(yè)百強縣（市）、全國縣域經(jīng)濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。境內(nèi)發(fā)現(xiàn)的礦藏共36種，主要有磁鐵、赤鐵、銅、鉛鋅、輝鉬、鈷土、金銀、黃鐵、粘土、煙煤、褐煤。充分挖掘本地的資源優(yōu)勢，才能快速提升本地氧化鐵紅銷量。

　　2017年，寧?？h實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值542.20億元，其中規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值721.15億元，工業(yè)實現(xiàn)增加值247.07億元。實現(xiàn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)增加值分別20.96億元、65.74億元和93.15億元。綜合實力50強企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值386.37億元，增長23.8%。規(guī)模以上六大特色行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值505.00億元，增長16.0%。完成固定資產(chǎn)投資335.18億元，其中基礎(chǔ)設施投資165.96億元，工業(yè)投資76.07億元，服務業(yè)投資254.77億元。注意本地各行業(yè)的詳細發(fā)展變化，有助于及時捕捉各種業(yè)務機會，提升氧化鐵紅廠家的銷售利潤。

　　當今社會，人們對各類材料的應用非常廣泛，尤其是各類半導體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預見的未來，人類在醫(yī)療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

　　企業(yè)要發(fā)展、要進步，沒有人才是不行的；近年來，公司不斷引進各類型人才，為公司發(fā)展補充新鮮血液：技術(shù)人才引進增加了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的實力，銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍，生產(chǎn)、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)水平和把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力。

　　這些人才的引進為公司發(fā)展帶來了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟，就一定能夠產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平搞上去，就一定能夠服務更好客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。