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想把寧??h業(yè)務做好,應掌握更多報價技巧

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2020-03-17   

  銷售人員在與客戶溝通過程中,一定要做好規(guī)劃,好是提前多做幾套溝通方案,這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時,應該先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點,讓客戶了解我們產(chǎn)品的價值,這樣會在客戶心中產(chǎn)生這樣的概念:他們的產(chǎn)品很有價值,價格應該也不低,甚至有可能超出我們的承受范圍。

  在與客戶談到產(chǎn)品價格時,可以先給客戶報一個對方感覺有點貴,但又不超出對方承受范圍的價格;如果客戶砍價,銷售員可以給與一定的優(yōu)惠,以顯示我們的誠意,這樣會令客戶更容易接受我們的報價,也有助于雙方達成合作意向。

  寧??h位于浙江省東部、寧波市南部沿海,2017年全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值542.20億元,人均生產(chǎn)總值85895元。2018年全國工業(yè)百強縣(市)、全國縣域經(jīng)濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。境內(nèi)發(fā)現(xiàn)的礦藏共36種,主要有磁鐵、赤鐵、銅、鉛鋅、輝鉬、鈷土、金銀、黃鐵、粘土、煙煤、褐煤。充分挖掘本地的資源優(yōu)勢,才能快速提升本地氧化鐵紅銷量。

  2017年,寧??h實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值542.20億元,其中規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值721.15億元,工業(yè)實現(xiàn)增加值247.07億元。實現(xiàn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、裝備制造業(yè)增加值分別20.96億元、65.74億元和93.15億元。綜合實力50強企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值386.37億元,增長23.8%。規(guī)模以上六大特色行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值505.00億元,增長16.0%。完成固定資產(chǎn)投資335.18億元,其中基礎(chǔ)設施投資165.96億元,工業(yè)投資76.07億元,服務業(yè)投資254.77億元。注意本地各行業(yè)的詳細發(fā)展變化,有助于及時捕捉各種業(yè)務機會,提升氧化鐵紅廠家的銷售利潤。

  當今社會,人們對各類材料的應用非常廣泛,尤其是各類半導體材料、磁性材料等,比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例,作為一種多功能磁性材料,在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應用,這種材料很有發(fā)展前景。

  在可以預見的未來,人類在醫(yī)療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升,而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量,這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

  企業(yè)要發(fā)展、要進步,沒有人才是不行的;近年來,公司不斷引進各類型人才,為公司發(fā)展補充新鮮血液:技術(shù)人才引進增加了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的實力,銷售人才引入為開拓市場增添了生力軍,生產(chǎn)、管理型人才的不斷增加,則大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)水平和把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力。

  這些人才的引進為公司發(fā)展帶來了注入了活力;我們相信,只要公司全體員工上下一心,同舟共濟,就一定能夠產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平搞上去,就一定能夠服務更好客戶,為客戶創(chuàng)造更大價值。

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