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思考應對傲慢客戶方法會助力嘉善縣氧化鐵紅銷售

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2020-03-19   

  從事氧化鐵紅銷售的業(yè)務員,隨著其銷售經(jīng)歷的增多,遇到的客戶類型也會越來越多,客戶中有謙謙君子型的,有熱情好客型,當然也有蠻橫無理型的,故意刁難型,還有也有客戶是非常傲慢的。對于業(yè)務員來說,要想把自己的工作做好,就要做足準備工作,針對不同的客戶類型,需要采取不同的應對措施;通過分析比較以及過后的反思,努力提升個人的業(yè)務能力。

  對于傲慢型的氧化鐵紅客戶,銷售人員要找到其弱點,或者其關心的地方,有的放矢,這樣才能贏得這類客戶的好感,這樣才有利于雙方更好的進行交流,進而推動雙方的合作。

  嘉善縣位于浙江省嘉興市東北部,也是長三角城市群核心區(qū)域,是浙江省接軌上海第一站;該縣是全國綜合實力百強縣之一,境內(nèi)水網(wǎng)交織,物產(chǎn)豐饒。要想搞好嘉善縣氧化鐵紅業(yè)務,必須認真研究本地市場發(fā)展現(xiàn)狀,了解各行業(yè)對氧化鐵紅的需求潛力,這樣才能制定出更為合理的銷售方案。

  2017年,嘉善縣生產(chǎn)總值520.95億元,可比增長8.6%。全縣工業(yè)增加值266.41億元,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)746家。全縣重點建設項目共100個,完成投資165.02億元?;A設施強化工程本年完成投資20.96億元,先進制造業(yè)提升工程本年完成投資71.77億元,現(xiàn)代服務業(yè)培育工程完成投資23.15億元,生態(tài)環(huán)保優(yōu)化工程完成投資7.07億元,新型城鎮(zhèn)化推進工程完成投資36.87億元。這些信息掌握的越豐富,分析的越細致,越容易發(fā)展更多本地氧化鐵紅的銷售機會。

  氧化鐵紅也被稱作銹紅,是一種紅色氧化鐵粉末,具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種,天然的氧化鐵紅稱為西紅,是純粹的氧化鐵,為紅色粉末。

  由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同,它們的晶體結(jié)構(gòu)和物理性狀都存在很大差異,其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能,并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類;只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

  服務是產(chǎn)品價值的延伸,用服務提升產(chǎn)品價值,這是企業(yè)今后應該重點關注的方向:一方面來說,這樣可以及時為客戶解決他們在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題,同時還能發(fā)現(xiàn)客戶的新需求,這就為產(chǎn)品升級、完善找到了切入點。

  對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)來說,為客戶提供更具個性化的產(chǎn)品和服務,是時代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領更多市場份額,更好的服務客戶,就要提供更有針對性的個性化產(chǎn)品性能,這樣才能提升企業(yè)競爭力,將更多競爭對手攔在門外。

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