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深刻理解用戶思維會推動涇縣業(yè)務(wù)開展

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2020-02-11   

  盛隆化工公司想把涇縣銷售工作做好,沒有用戶思維是不行的;這件事情說起來簡單,想把它做好卻非常難。為什么許多業(yè)務(wù)員在銷售氧化鐵紅時業(yè)績一般般,很大程度上就因為是缺少用戶思維,這方面的工作做得很不到位。

  用戶思維不是簡單的說說而已,而是要設(shè)身處地的為客戶著想,發(fā)現(xiàn)涇縣客戶在生產(chǎn)過程中存在哪些問題,自家的氧化鐵紅產(chǎn)品對客戶的生產(chǎn)有怎樣的幫助作用,而這是其他同行所不能解決的;如果盛隆化工公司的產(chǎn)品具有這樣的競爭力,銷售人員有能夠很好的闡釋產(chǎn)品的這一優(yōu)點,自然會贏得客戶的喜愛,拿到客戶的訂單也就容易很多。

  近數(shù)年,涇縣經(jīng)濟發(fā)展很快,到2016年該縣有省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)13家,市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)27家,全國綠色原料標(biāo)準化生產(chǎn)基地2個,省級以上標(biāo)準化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)8個,無公害農(nóng)產(chǎn)品有效論證企業(yè)35家。示范專業(yè)合作社369家,家庭農(nóng)場362家。盛隆化工公司要想將本地的氧化鐵紅業(yè)務(wù)搞起來,就要深入研究本地各行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,挖掘其中市場潛力。

  2016年,涇縣年主營業(yè)務(wù)收入2000萬元及以上工業(yè)企業(yè)有143戶,實現(xiàn)工業(yè)增加值31.4億元,實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值140.9億元,增長8.7%。規(guī)模以上工業(yè)涉及到的24個行業(yè)大類中有21個同比實現(xiàn)增長,電氣機械及器材制造和黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)等9個行業(yè)增加值突破億元。其中,電氣機械和器材制造業(yè)和黑色金屬冶煉和壓延加工業(yè)增加值分別達8.3億元和4.8億元,累計實現(xiàn)工業(yè)增加值13.1億元。對涇縣市場發(fā)展信息了解越多,研究越透徹,對氧化鐵紅銷售幫助越大。

  當(dāng)今社會,人們對各類材料的應(yīng)用非常廣泛,尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等,比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例,作為一種多功能磁性材料,在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用,這種材料很有發(fā)展前景。

  在可以預(yù)見的未來,人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會不斷提升,而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量,這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

  經(jīng)濟發(fā)展提升了人們的生活水平,同時也提高了人們對產(chǎn)品的要求;企業(yè)要發(fā)展,必須順應(yīng)市場需求,否則必將被市場淘汰。為了順應(yīng)時代潮流,盛隆化工公司加大了氧化鐵紅等產(chǎn)品的研發(fā)力度,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準,使產(chǎn)品的競爭實力有了明顯提升,因此贏得更多客戶的認可。

  為了企業(yè)發(fā)展,盛隆化工公司在堅持自身優(yōu)勢基礎(chǔ)上,加大了市場研究力度,與更多客戶交流溝通,了解客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的問題,努力解決客戶難處,使客戶使用產(chǎn)品更放心,更順心,讓產(chǎn)品為客戶帶來更大價值。

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