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懂得塑造氧化鐵紅價值,將提升丹鳳縣銷售潛力

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2020-02-10   

  天上不會掉餡餅,更不會掉下錢來,要賺錢找顧客,贏得客戶信任才能與客戶達成交易,才能有錢賺;想在丹鳳縣把業(yè)務做好,很重要的一點,就是要明白產(chǎn)品的價值所在,不要只看到氧化鐵紅價格

  業(yè)務人員在與客戶溝通時,要多向客戶傳遞產(chǎn)品價值,如果經(jīng)常被氧化鐵紅價格所困擾,你肯定不是好銷售。買和不買永遠不是價格的問題,而是價值的問題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值,這樣才能打消客戶的顧慮。一方水土養(yǎng)一方人,我們在丹鳳縣做業(yè)務,需要做好當?shù)氐恼{(diào)研工作,了解當?shù)乜蛻舻奶攸c,這樣才能更好的在丹鳳縣開展氧化鐵紅工作。

  丹鳳縣位于陜西省東南部,歸商洛市管轄;地勢西北較高,東南偏低,河谷相間;全縣探明的礦產(chǎn)資源有38種,儲量較大的有鐵、銅、銻、釩、鈾、石墨、云母、石灰石、硅線石等。利用該縣開發(fā)這些礦產(chǎn)資源的機會推動氧化鐵紅銷售;此外還要關注當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展走勢,這樣才能更好的開展工作,長期在此地開展業(yè)務。

  2017年,全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值97.23億元,同比增長9.2%。其中:第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值11.3億元,第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值49.73億元,第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值36.2億元。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效明顯,非公經(jīng)濟不斷發(fā)展壯大,非公經(jīng)濟在促進縣域經(jīng)濟發(fā)展,擴大社會就業(yè)等方面發(fā)揮了積極作用。2017年我縣戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值增長16.8%;全年簽約各類項目27個,引資119億元。

  科考人員在考察中發(fā)現(xiàn),氧化鐵藍是由磁鐵礦組成的,其磁性在礦物中是強的,其主要成分的化學分子式為Fe3O4,其晶體屬等軸晶系的氧化物礦物。氧化鐵藍的集合體為致密塊狀或粒狀,顏色為鐵黑色,條痕呈黑色,半金屬光澤,不透明,無解理,摩氏硬度5.5-6,比重4.8-5.3。

  通常情況下,氧化鐵藍為深藍色和淺藍色粉末,色澤鮮艷,著色力強,遮蓋力略差,粉質(zhì)較堅硬。該材料具有很好耐光性,耐堿性差,耐熱度較高,溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

  閉門造車不可行,企業(yè)要生存和發(fā)展,就要了解用戶需求,這樣才能生產(chǎn)出適應客戶需求的氧化鐵紅來,光憑自己的想象來開展業(yè)務,這是非常危險的。

  想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解,多與客戶溝通,了解客戶痛點在哪里,更要熟悉競爭對手的情況,這樣才能做到知己知彼。

  多年來,盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解,在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣,因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間,恰恰相反,為了更好地服務客戶,我們在這方面要投入更多精力。生命不息,進步不止。

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