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　　業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，一定要做好準(zhǔn)備工作，比如這次溝通要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，要是報(bào)價(jià)該如何報(bào)價(jià)，等等，好多準(zhǔn)備幾套方案。與客戶溝通時(shí)，好是先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值很高，價(jià)格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，可以先給客戶報(bào)一個(gè)稍微有點(diǎn)高的價(jià)格，但又不超出對(duì)方承受范圍；即使客戶還價(jià)，我們也有還價(jià)的余地，而且給出合理的理由，這樣即顯示出我方的誠(chéng)意，又容易讓客戶接受我們的報(bào)價(jià)。

　　洛陽(yáng)，位于河南西部、黃河中游，是中部地區(qū)重要的工業(yè)城市。

　　經(jīng)過(guò)六十多年的建設(shè)，已形成了較為完備的工業(yè)體系；其中，裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產(chǎn)業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)總量的比重達(dá)到71.5%，新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)近年來(lái)也是發(fā)展迅猛。

　　2013年，洛陽(yáng)市完成地區(qū)生產(chǎn)總值3140.8億元，年均增長(zhǎng)11.2%，總量位居全省第二位。地方公共財(cái)政預(yù)算收入由116.6億元增加到234億元；固定資產(chǎn)投資由974.3億元增加到2589億元；社會(huì)消費(fèi)品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

　　現(xiàn)代社會(huì)中，塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用不斷增多，而生產(chǎn)這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會(huì)用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車(chē)內(nèi)胎、飛機(jī)內(nèi)胎、自行車(chē)內(nèi)胎等。

　　除了上述應(yīng)用之外，氧化鐵紅還可以用于高級(jí)精磨材料，例如金屬精密儀器、光學(xué)玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來(lái)冶煉各種磁性合金和其他高級(jí)合金鋼。今后隨著技術(shù)的進(jìn)步，這類(lèi)材料在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。

　　企業(yè)要發(fā)展、要進(jìn)步，沒(méi)有人才是不行的；近年來(lái)，公司不斷引進(jìn)各類(lèi)型人才，為公司發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液：技術(shù)人才引進(jìn)增加了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的實(shí)力，銷(xiāo)售人才引入為開(kāi)拓市場(chǎng)增添了生力軍，生產(chǎn)、管理型人才的不斷增加，則大大提升了企業(yè)的生產(chǎn)水平和把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力。

　　這些人才的引進(jìn)為公司發(fā)展帶來(lái)了注入了活力；我們相信，只要公司全體員工上下一心，同舟共濟(jì)，就一定能夠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平搞上去，就一定能夠服務(wù)更好客戶，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。